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堅守產品本質 TCL空調轉型價值傳遞
http://www.shandongsteel.com 發表日期:2018-07-24 山東鋼鐵網 [我要打印] [IE收藏]
 

2017年,TCL空調實現了年產銷量1000萬套,當時TCL空調對于自己的定位是“入局了”。站在這個全新的高點之上,隨后的半年多時間內,TCL空調從宣布引領空調進入智能新時代,到重新定義智能空調,再到智享家的每一度,以持續性的行業發聲為牽引,以不斷優化升級的產品為基石,穩步推進三年品牌形象建設。

在7月18日TCL空調2019冷年智能新品發布會上,TCL空調負責人陳紹林強調,任何戰略都要找到落腳點,在建設品牌形象這個戰略中,TCL空調的落腳點就定位在“引領空調進入智能新時代”。

向價值傳遞轉型

2017年實現千萬套規模成長之后,TCL空調會注重更有質量的增長。陳紹林表示,TCL空調要實現“談到TCL心里想到空調,談到空調心里想到TCL”。要把產品的品位和內涵做到行業最優。例如,在行業產品普遍只有90分的時候,TCL空調堅持要做到95分,讓用戶感受到完美設計帶來的愉悅感和舒適感,品牌建設目標定位是要讓消費者真正知道TCL空調是誰。

未來TCL空調的工作主題將定位在更有質量的增長,通過注入四個新動能實現企業的可持續發展,即把品牌形象建設作為核心、產品力作為根本、調結構作為方向、精益化管理基礎。

陳紹林介紹,通過四個動能建設,2018冷年TCL空調品牌結構在不斷的優化,產品均價一直在往上增長,銷售額的增長比銷售量的增長幅度要大,品牌指數持續提升。此次發布會之后,隨著智享家的每一度品牌ID的落地,TCL空調將逐步推進向價值傳遞轉型。

用創新激發爆款

在發布會上,除去T睿、初荷兩大新品發布之外,TCL空調還以創新眾籌模式推動i漣柜機的渠道銷售。截止發布會當天,在短短一周時間內眾籌突破了20萬套,成功打造又一個行業爆款。

“i漣產品短期內能夠取得這樣的成果是我們的合作伙伴、客戶對產品的認可,更是對我們產品力提升最好的一個說明。”陳紹林分析,首先從數量上來說,以往一個單系列產品一年能夠銷售8萬臺就相當不錯了,i漣一周內眾籌超過20萬臺可以說是一個很大的突破。

國內空調行業很多新產品上市以后并不能很快讓消費者理解并接受其優勢所在。有了好產品并不代表就一定能實現好銷售。TCL空調i漣系列這一爆款的出現為行業新品“上市就能上量”可謂打造了范本,值得研究。

在這個數字化的時代,一切都能被重新定義。i漣作為TCL空調設計四高理念(高可靠性、高性價比、高顏值、高智能化)的代表作之一,選擇數字零售的方式,通過線下經銷商和線上各大平臺結合來傳遞這一產品的價值,打破之前先購買再培訓的傳統理念,先進行產品認知輸出,主動吸引消費者眾籌,讓產品快速走向終端,這樣不僅很大程度上提升了銷售轉化效率,也更容易通過模式的創新催生出爆款產品。

智享家牽引空調回歸本質

正如陳紹林所說,商業時代無論如何變遷,空調滿足用戶需求的本質不會改變,企業所要考慮的是自身是否有能力去滿足消費者的需求。TCL空調面對產品本質的拷問,對目標受眾進行了深度的調研,重新構建匹配指數,最終定位在憧憬智慧生活的新銳家庭。

“年收入8-40萬這一個階層被命名為新銳中產階級,是未來消費升級的中堅力量,他們心懷夢想、為理想奮斗,他們的核心訴求是擁有好的產品,為自己和家人打造更高品質的生活。我們對這類人群定義的畫像是‘簡約高效、家庭守護、智慧憧憬’,進而打造了‘智享家’這個概念,通過滿足他們這三個訴求點,讓這些群體能夠感受到TCL空調產品帶來的舒適生活,又能將這種舒適生活傳遞到家庭,這就是智享家存在的意義。”陳紹林表示,現在和未來的TCL空調,是為一群內心有追求和藝術情懷的人精心打造,通過智享家的每一度落地,滿足新銳中產家庭需求的同時,必將引領行業消費升級的新風口。

TCL空調在經歷了規模的高速發展以后,依然能沉下心來拷問空調產品本質實為難得,顯然,TCL空調在千萬臺之后對于品牌路徑的思考已經遠遠超出規模增長的范疇,不論產品、模式、規模都著重于價值傳遞,展示出“入局者”該有的格局,正如陳紹林所說“偉大的產品是煎熬出來的”,TCL空調經歷過的“煎熬”正在不斷煥發出新生的力量。


 
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